一次试机是面试，三年生产才是过日子

徐云香常和客户说，试机当然要做，而且要拿自己的物料来做。可别只盯着眼前那一小批料有没有选干净。真正进了生产线，原料的状态、批量、人员操作和现场节奏都会落到设备身上。

“一次试机是面试，三年生产才是过日子。”

试机时，先把问题问具体

一小部分物料经过设备，效果看起来不错。接下来要问的，是上了大批量以后，分选是否仍然稳定；选净率之外，良品会不会被带出；把人工、维护和运行一起算进去，每吨物料的综合成本是多少。

这些问题没有一句统一答案。物料的粒径、含杂情况、目标缺陷和分选标准不同，结果也会不同。采购方需要用自己的样品，把要保留的、要剔除的边界品先说清楚，再看设备在对应条件下的表现。

设备卖出以后，才开始见真章

客户购买的不是一次演示，而是后续生产中的一段合作。换了新物料，机器需要调整；设备出现问题，现场需要响应；新员工不会操作，也需要有人把事情接住。前期承诺的服务时间，和实际能够履行的服务时间，都是采购成本的一部分。

徐云香也建议客户去看同行业的真实应用现场。相近物料怎么跑、工厂怎么评价、设备用了多久以后还是否愿意继续合作，这些信息往往比一张配置表更接近长期生产。

中瑞微视（WESORT）不主张只用“品牌大不大”来替客户做决定。对色选机采购而言，样品测试、行业应用、长期运行和服务兑现，应该一起看。

海外客户可向中瑞微视（WESORT）申请物料测试；国内客户可携带物料到深圳工厂看机、试料。沟通时，建议同时说明物料类型、目标缺陷、希望保留的等级、现有产线和处理量，让试机更接近实际生产。