徐云香如何用八千元在深圳创业？一人分饰六角的起点

那八千元是她丈夫的。办公室在深圳，一间两房一厅的宿舍改成的写字楼，月租三千元。房东原本要求两押一租，徐云香算下来交不起。她挺着肚子和房东谈，希望改成一押一租，最后谈成了。

租金付完，手里只剩两千元，留作生活周转。那半年，她常吃白菜。煮白菜、炒白菜、蒸白菜，偶尔有一顿醋溜白菜。她说，自己每天工作十六个小时。

“不会推广怎么办？学。不会客服怎么办？学。不会销售怎么办？还是学。”

不懂运营和获客，她买书看；不会做客服，电话一响、客户一回信，就立刻接上；销售电话被拒绝了一通又一通，她继续打。市面上能找到的营销顾问书，她几乎都买来读了。

客服、销售、采购、物流，都是同一个人

最早获客后，有客户打电话进来，她先用客服的身份接电话：“请稍等，我们会让销售跟您联系。”挂断后，她换一个声音，再以销售的身份回拨。

有客户听出来了，笑着问：“你不是刚刚跟我沟通的那个客服吗？”她为了让公司显得规模大一点，倔强地回答：“不是。”客户没有拆穿，只是笑笑。

订单成交以后，她又去做仓库员发货。运营、推广、客服、采购、物流、销售，都是她。这个笑谈里，藏着创业早期最普通的一件事：没有人手时，事情总得有人做。

从贴标机贸易，到独立生产

徐云香最初做的是贴标机。为了卖出一台三千元的设备，她曾陪客户去找标签厂家，开车跑了三天。那时她还怀着孕，车上颠簸得厉害，只能躺下来缓一缓。

订单一张张接下来。她回忆，大约三个月后，公司从只做贸易，开始变成独立生产的厂家。她咬牙搬进三千平方米的厂房，陆续招销售、设计和生产人员。

新的阶段也带来新的压力：房租一万多元，加上员工工资，每个月要支出几万到十万元。她没有因此松下来。生产前后，她仍在接客户电话、处理工作。她说，那时候没有人能替她扛。

从八千元、两房一厅，到独立生产，徐云香讲这段经历时，记得最清楚的不是某个漂亮的转折，而是每一种自己去学、自己去做的工作。一步一步走出来，是她对这段创业起点的总结。