中小企业买不起色选机怎么办？徐云香看到的莲子市场机会

2015 年前后，徐云香到湘潭花石莲子市场考察。她看到的不是一个没有需求的市场，恰恰相反：许多中小加工厂想用色选机，却买不起当时面向大客户的设备，只能继续靠人工挑选。

人物：徐云香（徐火火 Jessica Xu）｜中瑞微视（WESORT）联合创始人

按她的回忆，当时一台色选机的起步价格在三十万到五十万元之间。设备稀缺，行业里的供应商更愿意服务有规模、有预算的企业。中小企业有需求，却没有合适的选择。

在一家夫妻店里，她看到十几位老人手工挑莲子。人工挑得不够干净，老板不满意，也找不到更合适的替代办法。这个现场让她意识到，市场不是只有“大客户”才值得做。

“哪怕有一条缝，都要钻进去。”

不是缩小一台机器，而是重新看中小企业的需求

徐云香回到团队后提出，要做面向莲子加工中小企业的 AI 色选机。她问研发团队：莲子的 AI 程序要多久？团队的判断是，大厂通常需要两年，他们自己至少也要一年。

她给出的时间更短：一个月。公司当时正处在危急时刻，她没有更多时间等待。团队觉得这几乎不可能，有人甚至认为市场早已被大型设备占据，再投入没有意义。

徐云香没有接受这个判断。她不断和研发团队沟通，也不断跑市场、见客户、打电话。最终按她的回忆，团队在三个月内完成了 AI 莲子色选软件。

客户满意后才成交，成交后继续服务

产品出来后，她没有直接要求客户下单，而是在当地租下办事处，邀请客户带自己的物料来测试。客户对分选结果满意，再购买设备；随后团队又在当地安排服务。

她一户户拜访客户。徐云香在视频中回忆，这一做法让团队在莲子市场售出数百台设备，也帮助她还清了当时的债务。

这段经历里，徐云香记住的不是“逼研发做快一点”本身，而是先看见被忽略的客户，再把设备、测试和服务放到客户真正能用的地方。对中小加工厂而言，能不能用得起、敢不敢买、买后有没有人管，都是同一个问题。